汉服产业急速膨胀:规模超10亿有店铺订单排到后年

原标题:第二年9月12日,中国服装业的门店订单超过10亿份。中秋节前夕,北京的中国服装爱好者陈女士和她的朋友们共进晚餐。在路上,她很高兴地发现穿中国服装的“同事”(中国服装爱好者称)数量增加了。

根据机构数据,2017年全球将有1300多个中国服装文化协会,2019年将有2000多个,两年内增长46%。 据央视财经频道《经济信息联播》报道,中国服装市场估计有200多万消费者,总产业规模约为10.9亿元。 汉服需求的增长带来了市场的繁荣。 由于中国服装的制造过程比普通服装更复杂,制造周期也相应更长,因此在一家名为“明华堂”的中国知名服装店的首页显示,生产周期目前定在2021年3月,而客服目前正在处理9月3日前的订单信息。

随着近年来传统文化复兴浪潮的到来,古装电影和电视剧如《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》和《知否知否应是绿肥红瘦》占据了热门榜单。穿“中国服装”已经成为年轻人的一种趋势。借助聊天、快速移动、博客和微博,中国服装业正在迅速扩张,成为一个重要的商机。

“90后”和“00后”成为汉服的主要消费者

“90后”和“00后”成为汉服的主要消费者

中秋节前夕,北京的岳先生接到学校通知,他女儿的校本班应该组织中秋节、重阳节等传统节日文化活动,组织学生们穿中国服装画兔神、制作月饼,让学生们熟悉中国传统文化。 岳先生花了150元给他女儿买了一套中国服装,配以60元的头饰。她的女儿非常开心。

“90后”和“00后”正成为汉服的主要消费者。《新京报》记者从几家汉服商家的消费者传播群体中发现,汉服单价较高的商家中,约有一半消费者是“90后”,而在价格较为实惠的汉服商家传播群体中,“00后”的人数超过了“90后”,占据了大部分席位。

记者从中国服装的活跃传播群体中发现,目前,女性已经成为中国服装爱好者的大多数。在拥有2173人的“北京中国服装集团”的QQ本地通讯组中,女性总数为1399人,占64%;在其他活跃的中国服装集团中,70%和80%的女性份额不难找到。 根据2018年汉服信息问卷调查,女性占总数的88.21%,男性占总数的11.79%。

“如果你问自己什么时候开始喜欢汉服,要追溯它并不容易。你可能从小就特别喜欢古装剧,尽管那时对汉服还没有系统的了解。 从购买开始到现在已经快7年了,但是时间不长。 不包括头饰和鞋子等外围配件,购买中国服装要花8万到9万元,大约40到50套,最贵的一套要花1万元,最便宜的一套要花几百元。 ”汉服爱人青青说道

根据阿里巴巴电子商务平台的统计,2018年,100-300元人民币的中国服装占销售额的60%以上,500元人民币占30%以上

根据汉服资讯进行的《2018汉服产业报告》问卷调查,汉服价格在100元至300元之间,同一件长袍的最高接受率为50.32%,其次是31.47%,如果你喜欢500元以上,第三是汉服价格在300元至500元之间,接受率为16.47%,100元以下的最低接受率为1.74%,加权平均价格为326元。总体情况非常接近2017年

记者在淘宝网搜索中国服装,发现在有原创设计的中国服装商家中,有一部分商店走“低价多卖”的路线,以每套199元和299元的价格出售一套“白菜”。对于低预算的消费者来说,比如“学生派对”,它相当有吸引力,而且每件中国服装通常每月可以获得数千英镑的销售额。

2012年开始购买汉服的“90后”老板一(化名)告诉记者,当他第一次接触汉服的时候,汉服商很少,价格也比现在高得多。后来,随着汉服商的增加,价格也相应下降。 对于还在上学的她来说,400-500元的中国服装不仅在价格上更容易接受,而且在质量和款式上也比中国服装第一次出现时更高。

此外,每套500-1000元的汉服吸引了许多汉服爱好者的注意。 据汉服爱好者热情介绍,虽然她也会以“卷心菜价格”购买汉服,但她更喜欢1000元的汉服。 “虽然会有一些质量好的大白菜,但我认为在成千上万的大白菜中有更多的选择,你也可以选择是否有刺绣,工艺是否更好,甚至是否是‘限量版’ 看到成千上万件我喜欢的中国服装,如果经济条件允许,我会存钱去买。毕竟,这是我的爱好。虽然价格很高,但我认为一些中国服装还是值得高价的。 对一些中国服装来说,如果它受到很好的保护,即使是以闲置的鱼出售,它也不会贬值,而是升值。"

记者了解到中国服装店也有几千元、数万元甚至数万元的中国服装。这些中国服装通常作为“手工”和“限量”商品出售,并结合“彩花”、“锦缎”和“锦缎”等制造技术来吸引高端客户消费。

现象2

周边产业崛起,一日化妆造型报价300元

汉服崛起的同时,汉服周边产业也受到了这种影响。 从汉服周边的配件到汉服的租赁和拍摄,汉服产业发展蓬勃。 由于中国服装的价格高于普通服装的价格,以及由此带来的衍生产品的投入,购买中国服装被情侣们形容为“入坑”。

对于购买中国服装的绝大多数消费者来说,他们也会选择购买中国服装配件,如发饰、鞋子、圆风扇等。

采访中,一些汉服爱好者向记者感叹,其实购买汉服本身只是开始,然后他们想买衣服、古董包、配套鞋,甚至油纸伞、圆扇子等等,这些都不是小开销。仅头饰,就有皇冠、发夹、发夹、丝带、缠绕花、踢踏舞等,也分为珍珠、玉石、制花液等,以及不同颜色和风格的汉服 “外围产品的支出不亚于汉服,”青青说。

记者从淘宝网的搜索中了解到,头饰上的价格就像“皇冠”一样在几十到几百元之间,高价甚至需要700-800元。 然而,这些汉服周边产品的销量很高。在一家鲜为人知的汉服原辅料店,一个简单的小发夹售价44元,月销售量超过400个 在相对便宜的商家中,一些中国服装配饰甚至可以每月卖出数千件。

在配饰的高价面前,它甚至催生了对“中国手工服装”的占领 一些手工能力强、设计感强的创作者自己购买配饰原料,在业余时间进行设计和加工,制作发饰、手袋等外围小物件,然后通过闲置的鱼和抖动的方式出售。这种创造者被称为“手工制作的母亲”

一位来自南京的汉服勤杂工告诉记者,她通常在下班时间制作一些发饰。一方面,这是她的爱好,另一方面,这相当于有一份免费的兼职工作。 在半年多的发夹工作中,我已经赚了几千元的净利润。

一位经常在周末参加动漫展并摆摊出售手工发饰、手袋等小商品的汉服协会成员告诉记者,在为期两天的周末展会期间,他可以在高端赚取数千甚至数万美元,在低端赚取1000或2000美元,这主要取决于他近期制作的周边产品数量空业余时间。

除了周围的小物件,汉服化妆、汉服租赁和汉服拍卖也成为受汉服崛起影响最大的外围产业。

记者了解到,目前,非大型“化妆师”一天化妆造型报价300元,未经化妆测试收费200元

在一个网站上,汉服租金+化妆+分销+配饰报价594元,团购价高达348元,甚至高于汉服的一些“包心菜价格” 也正因为如此,一些汉服爱好者在比较租赁价格和购买价格后选择购买。 目前,中国的服装租赁大多发生在古都和具有浓厚古代文化的城市,而且往往集中在风景名胜区周围。

“中国服装的租赁纯粹是为了在Xi安旅游(,古巴) 平时,我没有多少机会穿它。买一套西装仍然相对昂贵。 “租甚至化妆会更方便,”小白说,他刚刚在Xi安租了汉服。“也有相当多的人在即兴创作。许多游客在当地穿着它,还有更多汉服租赁店,所以他租了一段时间。汉服租赁店仍有不少人。”

汉服旅游摄影是汉服租赁的另一项业务 据报道,一次两小时的中国服装之旅通常花费2000元左右,可以提供10幅左右的精细地图。如果对服装和精细地图有更多的要求,成本会更高。

通过采访,记者发现,总的来说,中国服装租赁店的面积并不大,很多商店只有30平方米左右 从事中国服装租赁的店主本身就是中国服装的爱好者。一些在成都从事中国服装租赁的店主表示,该店的月租金约为1万元。中国服装的购买成本取决于店主的选择。通常,有几个价值数千元的中国服装“镇店”,而其他中国服装价格更低。 由于购买量大,一些商家也会有相应的折扣,购买中国服装大约要花费10万元。

现象3

快速增长,汉服淘宝店每年增长24.43%

数据显示汉服商家数量近年来快速增长 根据汉服资讯2018年发布的《2018汉服产业报告》,新汉服商家的数量正在增加。截至2018年,淘宝店铺可以正常开业的汉服商户已达815家,比上年统计增长24.43%。

近年来兴起的中国服装店也有自己的特点。 一些人打着高端定制的旗号招揽生意,一些人选择便宜的亲公民路线广泛撒网“抓鱼”,还有一些人依靠主人自己投入战斗,通过直播、短片等方式获得顾客。

短片的兴起为汉服的发展提供了肥沃的土壤,大大小小的企业都对这种宣传方式持乐观态度。 无论是审美风格还是异想天开的风格,短片不仅让更多的人接触汉服,也为商家宣传汉服提供了新的途径。

去年刚开始从事中国服装业务的店主谢轩(化名)告诉记者,她选择了大学服装设计专业。当她第一次接触这个专业时,就像许多电视剧一样,她幻想着设计礼服和婚纱。然而,她在大二时接触到中国服装,对古典文化感兴趣的谢轩大学毕业后决定从事中国服装相关工作。 在大学生活中,她还广泛阅读了有关后世考证的文献和文章。在了解了中国服装的版本和形状后,她开始计划大学毕业后建立自己的中国服装工作室。

”在开始和最麻烦的时候,衣服是我自己设计的。起初,我选择了外套裙子。但后来,外套裙更受欢迎,所以我把它换成外套裙,设计了同样的胸围外套裙和腰围外套裙的设计和颜色。”谢轩说,“设计方案敲定后,我不得不制作自己的版本来制作样品,然后和服装厂谈去取散装货物。仍有几家服装厂可以生产中国服装,这也给我增加了很多麻烦。” 不同于已经形成规模的商店,它们有自己完整的生产线,一般工作室需要将货物交给第三方来完成。"

谢轩说,这个过程中最困难的事情是宣传。 目前,汉服商人数量众多,一定有吸引人的亮点。通常,颜色匹配和图案匹配是最重要的。为了宣传,谢轩设计了一系列活动。例如,消费者可以在微博和颤音的数量得到好评后获得一定的优惠待遇。 她甚至去了战场,在注册的颤音平台上发布了一系列短片,以达到宣传的目的。

除了宣传,谢轩还说“跑步名单”也让她头疼。

与西式剪裁的现代服装不同,中国服装对工艺、剪裁和原材料等要求更高。因为大多数中国服装需要刺绣,所以制作中国服装需要更多的工艺和时间。 由于生产周期长、收集周期慢以及定制产品的特殊性,许多汉服商家选择了“预约”制度。在购买过程中,消费者首先支付一部分订金,并商定支付余额和交付货物的时间。 在此过程中,如果消费者支付了预定的金额,这意味着消费者除了质量问题之外,不能无缘无故地选择退款。

也由于生产周期长,一些消费者出于个人原因在等待退款。 这种退款也给许多企业带来了麻烦。一些企业甚至明确表示“不接受非质量退款,强制退款将被列入商店黑名单。”

然而,对于谢玄来说,无论是“经营名单”还是宣传,虽然还是会给她带来麻烦,但店铺逐渐走上正轨,一群忠实的老顾客密切关注着店铺里的新产品。 “目前,每套中国服装的新销售量约为3000套。这是我们限制后的销售量。太多的电视机将成为生产中的问题。通常我们成批生产和销售。”虽然谢轩说披露具体收入不方便,但她说,“现在我已经租了一个特别的工作室,邀请了设计师、客服等等。除了各种费用,我还能挣很多收入。”

现象4

古董市场刚刚兴起,这个行业还需要发展。

潘子妇女广场董事长杨健分析汉服近年来迅猛发展的原因,认为三个因素不可或缺。 首先,经济发展带来了民族自信心的提高,再加上作为传统文化的鼓励继承和创新,所以许多企业都从事这项工作。 其次,在过去,古装题材电影的票房和电视剧的收视率都没有外国电影和电视剧的优势。 然而,近年来,在影视剧的主题中,古装剧逐渐占据了热门榜单,逐渐被市场认可,用户数量也逐渐扩大,这也成为中国服装市场崛起的主要因素。 第三,杨健表示,一些中国服装爱好者在圈内的推广和中国服装复兴运动的兴起也是中国服装业快速发展壮大的原因。

此外,古镇、文化产品备受热捧也推动汉服文化的推广。据美团门票大数据显示,文化旅游类相关产品线上预订量将同比去年激增超2倍。文化旅游爱好者一般扎堆拥有多个名胜古迹、文化底蕴浓厚的城市。北京、上海、苏州、南京、西安是全国文化旅游热门城市第一至第五名。美团近日发布的 《2019中秋假期消费趋势预测报告》 显示,今年中秋小长假消费者最青睐的文化旅游相关品类前三名是文物古迹、博物馆、古镇。其中,古镇类旅游产品预订量增幅最快达86%。

木鸟短租9月10日对外发布的 《2019中秋假期民宿预订趋势报告》 也显示,中秋节期间汉服类、古镇客栈类民宿订单增长迅猛,超过了粉红少女心、滑梯房等网红类房源的增长速度。

汉服兴起的同时,古风摄影也受此影响迅速发展。以盘子女人坊为例,据2003年起开始涉足古风摄影市场的盘子女人坊内部人士介绍,此前,大家对汉服、古风文化并不太推崇,“2003年前后西式风格较为流行,而汉服、古风用一个不太好听的词叫土文化,觉得不够上台面”,杨健说,“现在通过发展,盘子女人坊在全国有224家的门店,直营的旗舰店主要分布于一二线城市,为了影响更多的人,让更多人了解汉服,深耕中国风市场,我们在三四线城市设计了加盟店的方式”。

新京报记者在多个汉服交流群中询问有关是否会参加汉服活动,以及是否会在时装周活动中购买相关产品。大部分汉服爱好者表示在时间、经济能力允许情况下,会考虑参加汉服活动,并在交流中被同袍“种草”(接受他人的推荐)。也有不少汉服爱好者会主动组织小范围见面活动。

在大范围的汉服活动中,一年一度的西塘汉服文化周、各地举行的花朝节等,以及越来越多的汉服时装周、走秀不仅把汉服带给普罗大众,也吸引着国际友人的目光。

某北京地区汉服文化社团社长介绍,在以往举办的汉服活动中,也不乏有外籍人士参与。

此外,来自汉服爱好者自发的推广也收到不少的效果。“我出国旅行一般会穿着汉服,也会受到当地人的喜爱,不少外国人会说‘好漂亮’,也遇到过不少外国人向我询问怎样来购买汉服,我觉得未来除了国内的汉服市场还有很大空间,甚至在国际上也会有一定的吸引力”,汉服爱好者青青说。

天猫发布的 《2018汉服消费人群报告》 指出,2018年购买汉服的人数同比增长92%。尽管汉服近年来发展迅速,但据阿里巴巴电商平台数据统计,2018年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。杨健认为,在如此庞大的国风爱好人群面前,我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起,背后的可挖掘空间还非常巨大,蕴藏了千亿级市场体量。

(责任编辑:何一华 HN110)